新华网广州7月10日电（聂静）7月8日-11日，第27届中国国际建筑装饰博览会在广州举办，TATA木门以全新姿态参展，引发行业关注。“我每年都会来建博会转转，和行业老友们交流近况。”TATA木门副总裁张岩在接受新华网采访时表示，木门行业已步入相对成熟的发展阶段，尽管当前市场存在业务通路分散等挑战，但从品类属性来看，木门很难被迭代和替换，尤其在声音隔离、空间划分、光线调控及气味阻隔等维度，尚无任何材料或产品能够完全替代木门的功能价值。

  张岩介绍，本次TATA木门的参展呈现与以往相比有显著升级。在展位规划上，此次展厅面积达600多平方米，为品牌参展以来最大规模，且位于建博会定制区核心位置。随着行业对品类认知的深化，像TATA木门这样的综合家居品牌得以实现集中化展示，有效解决了以往木门单品分散陈列带来的体验局限。

  产品展示上也有很大突破。在大家居的背景下，本次展会更突出了门在整个家居空间里的表现形式，通过“门+墙板”的一体化展示形式，传递品牌对家居空间审美的不同理解和变化。同时，去年12月发布的专业级降噪门也在展会上供消费者体验。现场演示中“开门即闻乐声、关门全域静音”的效果，直观展现了产品的核心优势。

  展位设计上，整体风格紧扣品牌“年轻定位”与“极简调性”，特别设置1:1卫星店实景模型，让意向加盟商直观感受终端店面的落地效果，彰显品牌对终端呈现的精细化把控能力。

  “渠道下沉是我们今年的工作重点。” 张岩强调，通过系统化的店态展示，意向加盟商可清晰预判门店在当地市场的呈现形态。招商团队将针对不同城市的人口规模、经济水平、运营成本及盈利模型等维度进行精细化分析与预算规划，精准解答加盟商的实际关切。

  与此同时，TATA木门创新推出“销服分离”模式：加盟商聚焦销售核心业务，品牌运营、服务承接等环节由平台公司统一统筹，有效减轻加盟商在“销售、安装、引流、品牌建设”等多方面的压力，降低加盟门槛，为渠道下沉战略的落地提供有力支撑。

  在他看来，面对市场变化，TATA木门有着清晰的应对策略。一方面深耕市场研究，精准洞察客户需求、消费习惯及通路变化，动态捕捉不同阶段的消费潜力，并通过持续的客户互动延长消费周期，激发二次、三次消费价值。另一方面坚持“练内功”，以客户需求为导向优化服务，如今消费者对自身需求的认知愈发清晰，企业的核心任务便是精准满足其期望。

  “门的价值不应局限于基础功能，更承载着审美装饰与情感寄托的意义。”张岩表示，作为木门行业的资深品牌，TATA木门未来将加强与消费者的深度互动，让更多消费者理解门对生活品质的提升作用。